b-to-b markkinointi

/b-to-b markkinointi

Ei saa jäädä tuleen makaamaan!

By | huhtikuu 1st, 2015|b-to-b markkinointi, b2b markkinointi sosiaalisessa mediassa, b2b myynti, turnaround|

"Sauna paloi poroksi, mutta me vaan maattiin." Suunnilleen näin verkkaisesti kuvaili tuleva asiakkaani aggressiivista odotteluaan, kun kaksi isoa asiakasta ilmoitti, että se on siinä. Suomalainen luottaa palomieheen kuin vuoreen. Sammutinhuolto jätetään väliin ja ennen pitkää pienestä puskapalosta syntyykin sammutimelle mahdoton roihu. Näin myös B2B markkinoinnissa. [...]

Markkinoinnin 3 tärkeintä lähtökohtaa

By | helmikuu 27th, 2015|b-to-b markkinointi, Uncategorized|

Minulla oli ilo ja kunnia toimia key note-puhujana BAF Live!-tapahtumassa Britannian Helsingin suurlähetystössä. Tilaisuudessa järjestettiin suomalaisten startup-yritysten rahoitukseen keskittyneen Pocketventuren pitchauskisa. Mielenkiintoisen kisasta teki se, että kisaan osallistui niin teknologiakulmalla, tuotesuunnittelulla kuin palvelumuotoilullakin toimivia yrityksiä. Mielenkiintoisin mielestäni oli ehdottomasti ruuan verkkokaupan toimitusmallia kehitellyt Better Life [...]

Miksi markkinointisi ei toimi?

By | tammikuu 28th, 2015|b-to-b markkinointi, Markkinointi, Merkityksen luominen|

Aikanaan eräs tuttavani käytti hyvin suorasukaista tapaa lähestyä vastakkaista sukupuolta. Pakkeja tuli ja niin tuli onnistumisiakin. Kun sitten kerran uskaltauduin kysäisemään asiasta niin perustelut toiminnalle olivat selvät. Koska lopputuloksen tietää molemmat niin mitä sitä kiertelemään. Ne, jotka suuttuivat eivät olleet häntä varten. Lopun arvaattekin. Onnistumisia [...]

Päätöksentekeminen ei ole yksinkertaista

By | tammikuu 27th, 2015|b-to-b markkinointi, b2b myynti, päätöksentekeminen, päätöksentekoyksikkö|

Myynti vaatii myyjältä ehdotusta ja ostajalta päätöstä. Päättäminen on yksinkertaista, päätöksenteko ei.  Asiakas on kuningas ja siksi on syntiä unohtaa neuvonantajat. Oli ehdotuksesi kuinka mahtava tahansa se altistuu aina oletettua suuremmalle päätöksentekoyksikölle. Ohessa eräs teoriani siitä miten voit arvioida realistisesti päätöksesi syntyä. Miksi olemme tarjoamassa? [...]

Teollinen internet ja digitalisaatio myynnissä ja markkinoinnissa

By | marraskuu 6th, 2014|4P, b-to-b markkinointi, digitalisaatio, markkinoinnin tulevaisuus, teollinen internet|

Väitän, että myynnin ja markkinoinnin ero tuoton muodostuksessa ei kohta ole enää suuri. Bonuksien jakamiseen tulee eroja, joka itkettää vanhaa Stenforsia. Ilman muuta me tarvitsemme myyjiä jatkossakin. Minä jos kuka pidän myynnistä ja olen henkeen ja vereen myyjä. Mutta eikö se ole lopulta kauppa mikä [...]

b2b markkinoinnin mittaaminen

By | marraskuu 5th, 2014|b-to-b markkinointi, Markkinoinnin mittaaminen, markkinoinnin prosessit|

Sitä saat mitä mittaat. Siksi mittaaminen tulisi miettiä huolella ja mittarit sitäkin huolellisemmin. Tein viime vuonna yhdellä sähköpostikampanjalla 6-numeroisen tuloksen. Selvää on, että kaikelta markkinoinnilta tulee vaatia selkeitä tuloksia. On kuitenkin ero miten tuloksia kannattaa vaatia. Tutkimuksen mukaan yritysten päättäjät mittaavat mieluummin sosiaalisen median aktiviteetteja [...]

Luoko b2b markkinointisi merkitystä asiakkaallesi?

By | marraskuu 2nd, 2014|4P, b-to-b markkinointi, brändin rakentaminen, Merkityksen luominen|

Joka toinen suomalainen avioliitto päättyy eroon. Miksi? Ovatko ne vain täysin merkityksettömiä? Onko merkityksen luominen jotain, jota voisimme oppia niin kotona kuin työpaikalla? Koska viimeksi sanoit puolisollesi, että minä rakastan sinua. Toivottavasti tänään aamulla. Sano se rohkeasti myös asiakkaallesi. Kaikessa mitä teet ja olet hänelle [...]

B-to-B brändin uudistaminen verkossa

By | lokakuu 21st, 2014|b-to-b markkinointi, brändi, brändin rakentaminen, logon suunnittelu|

Asiakkaani otti yhteyttä ja halusi viedä päätökseen aloittamansa projektin, jonka aiheena oli b-to-b brändin uudistaminen. Olen pitkään paasannut, että markkinoinnin digitalisaatio muuttaa tapojamme toimia. Mittaamme kaikkea mikä merkitsee ja markkinointi nousee hiljalleen johtoryhmän mielenkiinnon kohteeksi. Erityisesti b-to-b markkinointi, joka tukee yrityksen inbound liidien tuotantoa ja [...]

Miten jakelukanavamarkkinointi toimii ja miten tukea jakelukanava onnistumaan?

By | lokakuu 16th, 2014|b-to-b markkinointi, Hinnoittelu, jakelukanavamarkkinointi, jakelukanavan valinta, Uncategorized|

Markkinoinnin 4P:n place eli paikka on tärkeä tekijä myynnissäsi. Myytkö suoraan loppuasiakkaalle vai tekeekö jakelija kaupan puolestasi? Jakelukanavan valinta on strateginen kysymys, johon tulee panostaa mikäli siihen lähdetään. Eikä matkalla onneen varmasti haittaa, jos annan pari vinkkiä, jota on tullut opittua jakelukanavan hoitamisesta. Viime vuosina [...]

B-to-B markkinointi on prosessi ei kampanja

By | syyskuu 24th, 2014|b-to-b markkinointi, markkinoinnin prosessit|

Aloitin 2000-luvun alussa markkinoijana ja tein tuhansia työntunteja yritysten markkinoinnin ja myynninkehittämisen eteen. Silloin puhuin kampanjoista, tempauksista ja toteutuksista. Ne toimivat, tosin ei asiakkaat aina olleetkaan pieniä PK-sektorin yrityksiä vaan isoja kansainvälisiä jättejä. On kuitenkin niin, että tunnettuna takinkääntäjänä seison taas oranssissa pilotissani puhumassa markkinoinnista [...]