Päätöksentekeminen ei ole yksinkertaista

By | tammikuu 27th, 2015|b-to-b markkinointi, b2b myynti, päätöksentekeminen, päätöksentekoyksikkö|

Myynti vaatii myyjältä ehdotusta ja ostajalta päätöstä. Päättäminen on yksinkertaista, päätöksenteko ei.  Asiakas on kuningas ja siksi on syntiä unohtaa neuvonantajat. Oli ehdotuksesi kuinka mahtava tahansa se altistuu aina oletettua suuremmalle päätöksentekoyksikölle. Ohessa eräs teoriani siitä miten voit arvioida realistisesti päätöksesi syntyä. Miksi olemme tarjoamassa? [...]