tomigro

/Tomi Grönfors

About Tomi Grönfors

Tomi Grönfors on toiminut 15 vuotta markkinoinnin ja myynnin parissa. Kokemus on karttunut yrittäjänä ja taustalta löytyy yrityksiä kuten Malja BTL ja VEEN lähdevesi. Viimeisimpänä isompana projektinaan Tomi vastasi vuokrajohtajana Unmonday-nimisen startupin starttaamisesta kaupallisesti sekä vientiinlähdöstä.

Design B2B markkinoinnissa

By | tammikuu 20th, 2015|Uncategorized|

Pidimme tänään Mikael Kivelän kanssa Google Hangoutin, jossa keskustelimme avoimesti designista B2B markkinoinnissa. Keskustelu lähti, kun teimme Devlab Oy:lle erittäin onnistuneen myynninkehittämisprojektin, jossa mm. uudistimme Pupesoft-toiminnanohjausjärjestelmän käyttöliittymän. Pohdimme avoimesti sitä mitä designin merkitys on B2B markkinoinnissa ja miten siihen tulisi lähteä. Hangout vastaa mm. seuraaviin [...]

Markkinoinnin tärkeimmät ja tehokkaimmat kanavat vuonna 2014

By | marraskuu 13th, 2014|Uncategorized|

Missä on se Midaksen kosketus, jolla voi tehdä täydellisen markkinointisuunnitelman? Mitä markkinointiviestinnän toimenpiteitä siihen tulisi ottaa? Ohessa listaus siitä mitkä olivat markkinoinnin tärkeimmät kanavat vuonna 2014. Mitkä sinun pakistasi löytyvät tänä vuonna?

Teollinen internet ja digitalisaatio myynnissä ja markkinoinnissa

By | marraskuu 6th, 2014|4P, b-to-b markkinointi, digitalisaatio, markkinoinnin tulevaisuus, teollinen internet|

Väitän, että myynnin ja markkinoinnin ero tuoton muodostuksessa ei kohta ole enää suuri. Bonuksien jakamiseen tulee eroja, joka itkettää vanhaa Stenforsia. Ilman muuta me tarvitsemme myyjiä jatkossakin. Minä jos kuka pidän myynnistä ja olen henkeen ja vereen myyjä. Mutta eikö se ole lopulta kauppa mikä [...]

b2b markkinoinnin mittaaminen

By | marraskuu 5th, 2014|b-to-b markkinointi, Markkinoinnin mittaaminen, markkinoinnin prosessit|

Sitä saat mitä mittaat. Siksi mittaaminen tulisi miettiä huolella ja mittarit sitäkin huolellisemmin. Tein viime vuonna yhdellä sähköpostikampanjalla 6-numeroisen tuloksen. Selvää on, että kaikelta markkinoinnilta tulee vaatia selkeitä tuloksia. On kuitenkin ero miten tuloksia kannattaa vaatia. Tutkimuksen mukaan yritysten päättäjät mittaavat mieluummin sosiaalisen median aktiviteetteja [...]

Luoko b2b markkinointisi merkitystä asiakkaallesi?

By | marraskuu 2nd, 2014|4P, b-to-b markkinointi, brändin rakentaminen, Merkityksen luominen|

Joka toinen suomalainen avioliitto päättyy eroon. Miksi? Ovatko ne vain täysin merkityksettömiä? Onko merkityksen luominen jotain, jota voisimme oppia niin kotona kuin työpaikalla? Koska viimeksi sanoit puolisollesi, että minä rakastan sinua. Toivottavasti tänään aamulla. Sano se rohkeasti myös asiakkaallesi. Kaikessa mitä teet ja olet hänelle [...]

Kilpailuetua uusasiakashankintaan

By | lokakuu 28th, 2014|Uncategorized|

Onko sinulla kilpailuetua uusasiakashankintaan? Alalla pitkään vaikuttaneella yrityksellä on menestyksen avaimet taskussaan. Usein vaan taskun sijainti on unohtunut ja kilpailijat alkavat kiiriä rinnalle. Tältä tuntuu monesti, kun keskustelee pk-yritysten johdon kanssa. Liiketoiminta rullaa ja asiakkaita on riittävästi. Vanhat asiakassuhteet ovat pitkiä ja tuovat pääosan liikevaihdosta. [...]

B-to-B brändin uudistaminen verkossa

By | lokakuu 21st, 2014|b-to-b markkinointi, brändi, brändin rakentaminen, logon suunnittelu|

Asiakkaani otti yhteyttä ja halusi viedä päätökseen aloittamansa projektin, jonka aiheena oli b-to-b brändin uudistaminen. Olen pitkään paasannut, että markkinoinnin digitalisaatio muuttaa tapojamme toimia. Mittaamme kaikkea mikä merkitsee ja markkinointi nousee hiljalleen johtoryhmän mielenkiinnon kohteeksi. Erityisesti b-to-b markkinointi, joka tukee yrityksen inbound liidien tuotantoa ja [...]

Miten jakelukanavamarkkinointi toimii ja miten tukea jakelukanava onnistumaan?

By | lokakuu 16th, 2014|b-to-b markkinointi, Hinnoittelu, jakelukanavamarkkinointi, jakelukanavan valinta, Uncategorized|

Markkinoinnin 4P:n place eli paikka on tärkeä tekijä myynnissäsi. Myytkö suoraan loppuasiakkaalle vai tekeekö jakelija kaupan puolestasi? Jakelukanavan valinta on strateginen kysymys, johon tulee panostaa mikäli siihen lähdetään. Eikä matkalla onneen varmasti haittaa, jos annan pari vinkkiä, jota on tullut opittua jakelukanavan hoitamisesta. Viime vuosina [...]

Miten tehdä tehokasta b-to-b markkinointia tekemällä hinnoittelu oikein

By | lokakuu 5th, 2014|4P, Hinnoittelu, Ostaminen|

Afrikassa on erikoinen ammattikunta. Venäläiset sotilaslentäjät. He lentävät mitä vaan mihin vaan Il-76 ja Antonov koneillaan. Kun amerikkalaiset tarvitsivat isolle generaattorilleen kuljettajan eteläiseen Afganistaniin rakennettavalle lentokentälle, ei kukaan suostunut ottamaan tehtävää vastaan. Sitten puhelin soi. Eräs venäläinen miehistö suostui tekemään sen 2 miljoonalla dollarilla. Rahat [...]

B-to-B markkinointi on prosessi ei kampanja

By | syyskuu 24th, 2014|b-to-b markkinointi, markkinoinnin prosessit|

Aloitin 2000-luvun alussa markkinoijana ja tein tuhansia työntunteja yritysten markkinoinnin ja myynninkehittämisen eteen. Silloin puhuin kampanjoista, tempauksista ja toteutuksista. Ne toimivat, tosin ei asiakkaat aina olleetkaan pieniä PK-sektorin yrityksiä vaan isoja kansainvälisiä jättejä. On kuitenkin niin, että tunnettuna takinkääntäjänä seison taas oranssissa pilotissani puhumassa markkinoinnista [...]