Blogi

/Blogi/
5 05, 2015

Onko metsäteollisuuden muutos liian hidasta Laura Kulmala?

By | toukokuu 5th, 2015|Uncategorized|0 Comments

Vuosi oli 2003, kun asiakkaani Stora Enson yhteyshenkilöt pyysivät meitä tekemään opiskelijakampanjan, joka saisi puhetta aikaan. Kysäisin varuilta, että ollaanko asiasta nyt ihan varmoja? Varmoja oltiin. Palasin toimistolle ja teimme työtä käskettyä. Päätimme nostaa kissan pöydälle. Metsäteollisuudesta liikkui yleisesti käsite, että alan yrityksiin pääsi töihin [...]

1 04, 2015

Ei saa jäädä tuleen makaamaan!

By | huhtikuu 1st, 2015|b-to-b markkinointi, b2b markkinointi sosiaalisessa mediassa, b2b myynti, turnaround|1 Comment

"Sauna paloi poroksi, mutta me vaan maattiin." Suunnilleen näin verkkaisesti kuvaili tuleva asiakkaani aggressiivista odotteluaan, kun kaksi isoa asiakasta ilmoitti, että se on siinä. Suomalainen luottaa palomieheen kuin vuoreen. Sammutinhuolto jätetään väliin ja ennen pitkää pienestä puskapalosta syntyykin sammutimelle mahdoton roihu. Näin myös B2B markkinoinnissa. [...]

19 03, 2015

B2B markkinointi on taitolaji

By | maaliskuu 19th, 2015|Uncategorized|0 Comments

Formulan kulta-aikoina seksi oli turvallista ja moottoriurheilu vaarallista. Nykyään on toisin päin. Samoin on käynyt markkinoinnille. Ennen se oli hullua ja luovaa, tulokset ties mitä. Nyt se on tylsää ja analyyttistä, mutta tulosta tulee. Kaiken voi mitata. Onko tylsyys siis uusi musta? Ei. Luovuuttakin tarvitaan, [...]

17 03, 2015

B2B markkinointi sosiaalisessa mediassa?

By | maaliskuu 17th, 2015|b2b markkinointi sosiaalisessa mediassa|0 Comments

Isoveli valvoo, sota on rauhaa ja tietämättömyys on voimaa. Tässä tapauksessa valtaa, kilpailijoillesi. Digitalisaatio sotketaan turhan usein sosiaalinen mediaan. Sosiaalinen media on yksi osa isoa kuvaa, jossa maailma muuttuu. Digitalisaatio on sitten jotain ihan muuta. Olen kirjoittanut digitalisaatiosta aiemmin ja nyt seuraavassa jätän aiheen fiksummille [...]

1 03, 2015

Suvaitsevuuden vai suvereeniuden voitto? Pertti Kurikan Nimipäivät viisuihin

By | maaliskuu 1st, 2015|Uncategorized|1 Comment

Konservatiivisilla ihmisillä on tutkimuksen mukaan vaikeampaa käsitellä tunne-elämäänsä kuin liberaaleilla kanssaihmisillä (Psykologi 3/2014). Eritoten pelko ja inho tuntuu liberaalimpiin verrokkeihin tuskaisammalta. Me olemme konservatiivinen kansa. Näemme rikkauden erilaisuudessa vain kun se on turvallisen kaukana. Osoitamme rakkautta arjen teoissa vasta kun se viihteellistetään ja tiedossa on [...]

27 02, 2015

Markkinoinnin 3 tärkeintä lähtökohtaa

By | helmikuu 27th, 2015|b-to-b markkinointi, Uncategorized|0 Comments

Minulla oli ilo ja kunnia toimia key note-puhujana BAF Live!-tapahtumassa Britannian Helsingin suurlähetystössä. Tilaisuudessa järjestettiin suomalaisten startup-yritysten rahoitukseen keskittyneen Pocketventuren pitchauskisa. Mielenkiintoisen kisasta teki se, että kisaan osallistui niin teknologiakulmalla, tuotesuunnittelulla kuin palvelumuotoilullakin toimivia yrityksiä. Mielenkiintoisin mielestäni oli ehdottomasti ruuan verkkokaupan toimitusmallia kehitellyt Better Life [...]

17 02, 2015

Täysiä ja tahallaan tai ei ollenkaan

By | helmikuu 17th, 2015|Uncategorized|0 Comments

Tässä neuvo kiireisille ihmisille. Tee aina tosissasi, paina täysillä ja lopeta ajallaan. Painijana tiedän, että riskit kasvavat kun tehot laskevat. Pelokas vastusta muistaa ennen ottelua pyytää kevyttä sparria. Niskan päälle päästessään hän äkkiarvaamatta innostuu ja loukkaantumisia syntyy. Vaikka työelämässä loukkaannuttaankin huomaamatta niin liiallinen rauhallisuus on [...]

28 01, 2015

Miksi markkinointisi ei toimi?

By | tammikuu 28th, 2015|b-to-b markkinointi, Markkinointi, Merkityksen luominen|0 Comments

Aikanaan eräs tuttavani käytti hyvin suorasukaista tapaa lähestyä vastakkaista sukupuolta. Pakkeja tuli ja niin tuli onnistumisiakin. Kun sitten kerran uskaltauduin kysäisemään asiasta niin perustelut toiminnalle olivat selvät. Koska lopputuloksen tietää molemmat niin mitä sitä kiertelemään. Ne, jotka suuttuivat eivät olleet häntä varten. Lopun arvaattekin. Onnistumisia [...]

27 01, 2015

Päätöksentekeminen ei ole yksinkertaista

By | tammikuu 27th, 2015|b-to-b markkinointi, b2b myynti, päätöksentekeminen, päätöksentekoyksikkö|0 Comments

Myynti vaatii myyjältä ehdotusta ja ostajalta päätöstä. Päättäminen on yksinkertaista, päätöksenteko ei.  Asiakas on kuningas ja siksi on syntiä unohtaa neuvonantajat. Oli ehdotuksesi kuinka mahtava tahansa se altistuu aina oletettua suuremmalle päätöksentekoyksikölle. Ohessa eräs teoriani siitä miten voit arvioida realistisesti päätöksesi syntyä. Miksi olemme tarjoamassa? [...]

26 01, 2015

Onko Maku Suomen Zlatan?

By | tammikuu 26th, 2015|Uncategorized|0 Comments

Melko tasan kaksi vuotta sitten Iltalehti otsikoi vapaaottelutapahtumaa koskeneen juttunsa penseästi ”Hakataanko miesmalli yleisön edessä?”. Nyt kyseinen lehti hehkuttaa otsikossaan samaisen miesmallin hirvittäviä voimia. Kahdessa vuodessa ja kahdeksassa oikeassa sekunnissa sattuu paljon. Kyseessä on turkulainen miesmallinakin tunnettu vapaaottelija, joka on kasvanut tähdeksi, jolle meillä ei [...]