Blogi

/Blogi/
20 01, 2015

Design B2B markkinoinnissa

By | tammikuu 20th, 2015|Uncategorized|0 Comments

Pidimme tänään Mikael Kivelän kanssa Google Hangoutin, jossa keskustelimme avoimesti designista B2B markkinoinnissa. Keskustelu lähti, kun teimme Devlab Oy:lle erittäin onnistuneen myynninkehittämisprojektin, jossa mm. uudistimme Pupesoft-toiminnanohjausjärjestelmän käyttöliittymän. Pohdimme avoimesti sitä mitä designin merkitys on B2B markkinoinnissa ja miten siihen tulisi lähteä. Hangout vastaa mm. seuraaviin [...]

13 11, 2014

Markkinoinnin tärkeimmät ja tehokkaimmat kanavat vuonna 2014

By | marraskuu 13th, 2014|Uncategorized|0 Comments

Missä on se Midaksen kosketus, jolla voi tehdä täydellisen markkinointisuunnitelman? Mitä markkinointiviestinnän toimenpiteitä siihen tulisi ottaa? Ohessa listaus siitä mitkä olivat markkinoinnin tärkeimmät kanavat vuonna 2014. Mitkä sinun pakistasi löytyvät tänä vuonna?

6 11, 2014

Teollinen internet ja digitalisaatio myynnissä ja markkinoinnissa

By | marraskuu 6th, 2014|4P, b-to-b markkinointi, digitalisaatio, markkinoinnin tulevaisuus, teollinen internet|0 Comments

Väitän, että myynnin ja markkinoinnin ero tuoton muodostuksessa ei kohta ole enää suuri. Bonuksien jakamiseen tulee eroja, joka itkettää vanhaa Stenforsia. Ilman muuta me tarvitsemme myyjiä jatkossakin. Minä jos kuka pidän myynnistä ja olen henkeen ja vereen myyjä. Mutta eikö se ole lopulta kauppa mikä [...]

5 11, 2014

b2b markkinoinnin mittaaminen

By | marraskuu 5th, 2014|b-to-b markkinointi, Markkinoinnin mittaaminen, markkinoinnin prosessit|1 Comment

Sitä saat mitä mittaat. Siksi mittaaminen tulisi miettiä huolella ja mittarit sitäkin huolellisemmin. Tein viime vuonna yhdellä sähköpostikampanjalla 6-numeroisen tuloksen. Selvää on, että kaikelta markkinoinnilta tulee vaatia selkeitä tuloksia. On kuitenkin ero miten tuloksia kannattaa vaatia. Tutkimuksen mukaan yritysten päättäjät mittaavat mieluummin sosiaalisen median aktiviteetteja [...]

2 11, 2014

Luoko b2b markkinointisi merkitystä asiakkaallesi?

By | marraskuu 2nd, 2014|4P, b-to-b markkinointi, brändin rakentaminen, Merkityksen luominen|0 Comments

Joka toinen suomalainen avioliitto päättyy eroon. Miksi? Ovatko ne vain täysin merkityksettömiä? Onko merkityksen luominen jotain, jota voisimme oppia niin kotona kuin työpaikalla? Koska viimeksi sanoit puolisollesi, että minä rakastan sinua. Toivottavasti tänään aamulla. Sano se rohkeasti myös asiakkaallesi. Kaikessa mitä teet ja olet hänelle [...]

28 10, 2014

Kilpailuetua uusasiakashankintaan

By | lokakuu 28th, 2014|Uncategorized|0 Comments

Onko sinulla kilpailuetua uusasiakashankintaan? Alalla pitkään vaikuttaneella yrityksellä on menestyksen avaimet taskussaan. Usein vaan taskun sijainti on unohtunut ja kilpailijat alkavat kiiriä rinnalle. Tältä tuntuu monesti, kun keskustelee pk-yritysten johdon kanssa. Liiketoiminta rullaa ja asiakkaita on riittävästi. Vanhat asiakassuhteet ovat pitkiä ja tuovat pääosan liikevaihdosta. [...]

21 10, 2014

B-to-B brändin uudistaminen verkossa

By | lokakuu 21st, 2014|b-to-b markkinointi, brändi, brändin rakentaminen, logon suunnittelu|0 Comments

Asiakkaani otti yhteyttä ja halusi viedä päätökseen aloittamansa projektin, jonka aiheena oli b-to-b brändin uudistaminen. Olen pitkään paasannut, että markkinoinnin digitalisaatio muuttaa tapojamme toimia. Mittaamme kaikkea mikä merkitsee ja markkinointi nousee hiljalleen johtoryhmän mielenkiinnon kohteeksi. Erityisesti b-to-b markkinointi, joka tukee yrityksen inbound liidien tuotantoa ja [...]

16 10, 2014

Miten jakelukanavamarkkinointi toimii ja miten tukea jakelukanava onnistumaan?

By | lokakuu 16th, 2014|b-to-b markkinointi, Hinnoittelu, jakelukanavamarkkinointi, jakelukanavan valinta, Uncategorized|0 Comments

Markkinoinnin 4P:n place eli paikka on tärkeä tekijä myynnissäsi. Myytkö suoraan loppuasiakkaalle vai tekeekö jakelija kaupan puolestasi? Jakelukanavan valinta on strateginen kysymys, johon tulee panostaa mikäli siihen lähdetään. Eikä matkalla onneen varmasti haittaa, jos annan pari vinkkiä, jota on tullut opittua jakelukanavan hoitamisesta. Viime vuosina [...]

5 10, 2014

Miten tehdä tehokasta b-to-b markkinointia tekemällä hinnoittelu oikein

By | lokakuu 5th, 2014|4P, Hinnoittelu, Ostaminen|0 Comments

Afrikassa on erikoinen ammattikunta. Venäläiset sotilaslentäjät. He lentävät mitä vaan mihin vaan Il-76 ja Antonov koneillaan. Kun amerikkalaiset tarvitsivat isolle generaattorilleen kuljettajan eteläiseen Afganistaniin rakennettavalle lentokentälle, ei kukaan suostunut ottamaan tehtävää vastaan. Sitten puhelin soi. Eräs venäläinen miehistö suostui tekemään sen 2 miljoonalla dollarilla. Rahat [...]

24 09, 2014

B-to-B markkinointi on prosessi ei kampanja

By | syyskuu 24th, 2014|b-to-b markkinointi, markkinoinnin prosessit|0 Comments

Aloitin 2000-luvun alussa markkinoijana ja tein tuhansia työntunteja yritysten markkinoinnin ja myynninkehittämisen eteen. Silloin puhuin kampanjoista, tempauksista ja toteutuksista. Ne toimivat, tosin ei asiakkaat aina olleetkaan pieniä PK-sektorin yrityksiä vaan isoja kansainvälisiä jättejä. On kuitenkin niin, että tunnettuna takinkääntäjänä seison taas oranssissa pilotissani puhumassa markkinoinnista [...]